一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃 市場(chang)營銷沙(sha)盤教學(xue)實訓平臺  營銷沙(sha)盤實訓教學(xue)軟件 營銷沙(sha)盤實訓教學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市場營銷管(guan)理的基本內容與流程；

2．了(le)解企業中各個部門的主要職責、分工與協作；

3．學習(xi)并掌握市場營銷環(huan)境分(fen)析(xi)（SWOT）、市場預(yu)測(ce)、市場定位、競爭分(fen)析(xi)、營銷策略等(deng)方(fang)面的基本技能(neng)與實踐中的具體分(fen)析(xi)運用方(fang)法；

4．掌握關于國際市(shi)場營銷(xiao)、互聯網營銷(xiao)、服務(wu)營銷(xiao)的(de)相關內(nei)容。

5．掌握市(shi)場調(diao)研、市(shi)場需求分析、產品定位（BSG）、市(shi)場細分、營銷計劃執行與(yu)控制等(deng)營銷管理技能

6．加強分析決策(ce)訓練，提升實際分析問題(ti)與解決問題(ti)的能力

7．理解并學會溝(gou)通與協作，培養團(tuan)隊合作精(jing)神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)(li)員(yuan)端系(xi)統是(shi)系(xi)統的最高權限，具有(you)教(jiao)師(shi)管理(li)(li)和實驗(yan)數(shu)據(ju)管理(li)(li)、數(shu)據(ju)庫管理(li)(li)的功能(neng)。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使(shi)用(yong)說明

個人資(zi)料(liao)：修(xiu)改(gai)管理員的(de)用戶名(ming)、密碼等信息

教師管理：教師用戶的新增(zeng)、修(xiu)改、刪除

還原備(bei)(bei)份：數據(ju)庫的(de)還原和備(bei)(bei)份功(gong)能。

軟件維護：軟件執行時候出現的一些(xie)錯誤日志管理(li)。

產品(pin)(pin)管理：實驗產品(pin)(pin)信息的添加(jia)和參數設置。參數包括：產品(pin)(pin)屬性、產品(pin)(pin)研發、產品(pin)(pin)渠道(dao)、運輸方(fang)案、廣告媒(mei)體、促(cu)銷方(fang)案、市場調查、變(bian)化趨勢、調查方(fang)案、操作比(bi)重(zhong)、各項費。

教師端

教(jiao)師端系統是(shi)整個教(jiao)學軟(ruan)件的管(guan)理(li)中(zhong)心(xin)，管(guan)理(li)、維護參加市場營銷電(dian)子沙盤(pan)實(shi)(shi)驗的班(ban)級、學生信息(xi)(xi)，審核學生注冊(ce)的賬號信息(xi)(xi)；進行實(shi)(shi)驗管(guan)理(li)，添加實(shi)(shi)驗，并進行參數設(she)置。

參(can)數(shu)(shu)設置將影響(xiang)到整(zheng)個實(shi)(shi)驗的難易程度和實(shi)(shi)驗操作數(shu)(shu)據(ju)，管理員端的產品(pin)信息已包(bao)含了所有的參(can)數(shu)(shu)，教(jiao)師可直接組織學(xue)生進(jin)行實(shi)(shi)驗。當然，如果(guo)教(jiao)師需要(yao)進(jin)行參(can)數(shu)(shu)調整(zheng)，則可以進(jin)行個性化(hua)的參(can)數(shu)(shu)設置。

教師設置(zhi)好實(shi)(shi)(shi)驗后，開始實(shi)(shi)(shi)驗。學生便可以(yi)進入到實(shi)(shi)(shi)驗中，進行沙盤實(shi)(shi)(shi)驗。

市場營銷電子沙盤實驗模擬時間(jian)以(yi)季(ji)節為單位，一年(nian)分為4個(ge)季(ji)度(du)(du)，教師控制(zhi)每(mei)個(ge)季(ji)度(du)(du)的(de)結束(shu)和暫停(ting)，當一個(ge)季(ji)度(du)(du)結束(shu)時，下一個(ge)季(ji)度(du)(du)自(zi)動(dong)開始(shi)。

在實驗(yan)考(kao)核(he)(he)中，教師可以查(cha)(cha)(cha)看(kan)(kan)到(dao)電子沙盤實驗(yan)中學生操作(zuo)的企(qi)業(ye)(ye)排名，查(cha)(cha)(cha)看(kan)(kan)企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息，查(cha)(cha)(cha)看(kan)(kan)實驗(yan)報告、查(cha)(cha)(cha)看(kan)(kan)考(kao)核(he)(he)結果、操作(zuo)日志。

學生端

作(zuo)為參(can)與電子沙(sha)盤實(shi)訓的主體，學生(sheng)通過注(zhu)冊自己的企(qi)業，利用(yong)實(shi)驗指定的產品進行市場營銷的各(ge)種活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包(bao)括：

○1研發新的(de)產品；

○2產品定價，進行升價和降價；

○3選(xuan)擇代理商、賣場銷售(shou)渠道提(ti)交(jiao)交(jiao)易訂單

○4對產品進行廣(guang)告宣傳和(he)促銷

每項操作都將與公司的(de)財務數據產(chan)(chan)生聯系，如產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)：

學生在操作時應綜合(he)考慮(lv)企業情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭對手(shou)情況(kuang)等(deng)，并關注自身企業的發展目標、財(cai)務狀況(kuang)。

4C：

4C實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1客戶：進行市場調查，了解客戶需求。注意市場調查的成本(ben)和目標。

○2成(cheng)(cheng)本(ben)：企業成(cheng)(cheng)本(ben)指產品的生產成(cheng)(cheng)本(ben)、各項(xiang)服務費用。

○3便利：在各(ge)區域中建立演示店面，營(ying)銷到便利指(zhi)數。

○4溝(gou)通：并建立(li)呼(hu)叫中心(xin)，方便消費者(zhe)交流(liu)。建立(li)呼(hu)叫中心(xin)，影響企業的溝(gou)通指數。

4S：

4S實戰(zhan)中，學生沙盤實驗包(bao)括：

○1滿(man)意(yi)：滿(man)意(yi)指數與(yu)質量功(gong)能、外觀功(gong)能、價格滿(man)意(yi)、宣傳飽和(he)度、物流滿(man)意(yi)、呼叫中心、銷售服(fu)務(wu)中心等(deng)操作密切相關。

○2服(fu)務：為消(xiao)費者建(jian)立銷售服(fu)務中心，方便(bian)消(xiao)費者交流。

○3速度(du)：并(bing)創建(jian)倉儲物流中心，影響(xiang)到企業(ye)的發貨速度(du)。

○4誠(cheng)意：市場促(cu)銷(xiao)、價(jia)格、呼叫中(zhong)心、銷(xiao)售(shou)服務中(zhong)心影(ying)響到企業的誠(cheng)意指數。

三、軟件特點及優勢

從(cong)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業知識(shi)的(de)深(shen)入研(yan)究，到電子沙(sha)盤技術的(de)無縫融合，《思沃營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤模擬實(shi)訓系統(tong)》提供(gong)了(le)一(yi)套科學、實(shi)際的(de)企業營銷(xiao)(xiao)決策的(de)思路，讓學生對市場(chang)營銷(xiao)(xiao)流程有一(yi)個(ge)完整(zheng)的(de)、深(shen)刻的(de)認識(shi)、體驗。

本軟件具(ju)有以下(xia)特點：

突(tu)出專業性(xing)，目標定位清晰

系統(tong)以市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)活(huo)動為(wei)研(yan)究對象，參考高(gao)校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)大綱，結合市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主要業務(wu)(wu)，以各業務(wu)(wu)中的(de)(de)(de)(de)內(nei)在聯系，提煉(lian)而出了《思沃營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)沙盤模擬實訓系統(tong)》。從(cong)企業的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌注冊到(dao)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)研(yan)發、生產、定(ding)價(jia)、市(shi)(shi)場(chang)拓展、渠道合作、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)(xiao)售服務(wu)(wu)中心(xin)等一系列的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)中，包含了市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)策(ce)略和(he)內(nei)容(rong)，是一款(kuan)適用于大中專院校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)課程防真教學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)教學(xue)(xue)軟件(jian)。

沙盤操作三維真實場景展(zhan)示(shi)

三維(wei)虛擬(ni)仿真技術高清晰度、彩色顯(xian)(xian)示(shi)企業市場(chang)營銷活動，如產品、物流中心、渠道、等，模擬(ni)顯(xian)(xian)示(shi)生產、包裝、運輸、合作、促銷、宣傳(chuan)等過程。可(ke)以智能選擇沙(sha)盤演示(shi)流程段，并(bing)同(tong)步顯(xian)(xian)示(shi)演示(shi)進(jin)度。三維(wei)立體(ti)操(cao)作、實物感強烈。

科學的參(can)數算(suan)法 直(zhi)觀數據(ju)一目了然

系統(tong)根據學生市場活動，將市場營(ying)銷(xiao)(xiao)中抽象的(de)、卻又至關(guan)重要的(de)環(huan)節量(liang)化，如便利指(zhi)數、溝通指(zhi)數、速度指(zhi)數、滿意(yi)指(zhi)數、誠意(yi)指(zhi)數，并(bing)提(ti)供相(xiang)關(guan)合理算法，學生可以(yi)從中直觀的(de)了解到這些(xie)重要環(huan)節對整個市場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)影響，并(bing)根據這些(xie)直觀數據作出具體的(de)判斷，合理地制定各項營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略。

高仿真度(du)電子沙盤實(shi)戰演練

真實的(de)企(qi)業市(shi)場(chang)營(ying)銷運(yun)營(ying)過程，不允(yun)許無(wu)工作經驗(yan)(yan)者的(de)嘗試、錯誤。高校通過在實驗(yan)(yan)室安裝市(shi)場(chang)營(ying)銷電子沙盤軟件，教師設置實驗(yan)(yan)后，學生(sheng)進行(xing)實驗(yan)(yan)。實驗(yan)(yan)設置虛擬時間(jian)并由教師統一控制，所(suo)有學生(sheng)機會均等，并處(chu)于同一個(ge)市(shi)場(chang)范圍中，必須進行(xing)正確的(de)操(cao)作，才能使企(qi)業在競爭中獲得(de)生(sheng)存。

良好的擴展性

軟件擁(yong)有(you)多(duo)個(ge)系(xi)統初始(shi)電子沙盤(pan)演示(shi)(shi)文件，教(jiao)師(shi)可在(zai)此(ci)基(ji)礎上(shang)(shang)上(shang)(shang)傳flash演示(shi)(shi)文件；在(zai)系(xi)統典型(xing)案例的基(ji)礎上(shang)(shang)，允許教(jiao)師(shi)增加案例資料數據，以使學生獲取更多(duo)的知識(shi)。

全方位(wei)幫助、提示功能

每(mei)一沙盤演(yan)示過程都附有學習(xi)目的(de)(de)、流(liu)程圖(tu)及相應的(de)(de)文字說明(ming)，鼠標點(dian)擊處附隨相應的(de)(de)說明(ming)信息；圖(tu)文相配細致(zhi)描(miao)述物流(liu)設(she)備(bei)；對于學生(sheng)(sheng)在(zai)沙盤實訓中產生(sheng)(sheng)的(de)(de)操(cao)作錯誤，智(zhi)能化提示，并幫助學生(sheng)(sheng)理(li)清操(cao)作流(liu)程。