一、軟件概述

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思沃國際商(shang)(shang)務談判實訓平臺系統采用(yong)了源于國外(wai)知名商(shang)(shang)學院的(de)(de)商(shang)(shang)務談判經典案例素(su)材，結合(he)近(jin)10年來應(ying)用(yong)于中國學生的(de)(de)教學實踐經驗加(jia)以修訂(ding)和完善，形成(cheng)了與(yu)教學課件內容和進程相配合(he)的(de)(de)7個模擬談判實踐單(dan)元。

商(shang)務談判(pan)（Business Negotiations）是指不(bu)同的經(jing)濟實體各方為了(le)自身的經(jing)濟利益和滿(man)足對方的需要，通過溝通、協商(shang)、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商(shang)機確定下來的活(huo)動過程(cheng)。

學生進入《國(guo)際商務談判(pan)實(shi)訓系(xi)統》的實(shi)踐環節。

(1) 根據老師分配(pei)的角色進入案例分析（談判前準備）。

(2) 進(jin)入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判僵局的(de)處理（系統引導(dao)并提供(gong)多種技巧與策(ce)略）。

(6) 談(tan)判技巧策略調整（根據老(lao)師設定的時間（或談(tan)判需要(yao)）進行(xing)幾次休局(ju)）。

(7) 教(jiao)(jiao)師在線互(hu)動指(zhi)導（教(jiao)(jiao)師可以通(tong)過點評庫(ku)進(jin)行(xing)即時解答(da)指(zhi)導）。

(8) 談判結束（談判成功(gong)或談判不成功(gong)預(yu)約在(zai)談）。

(9) 談判成功（簽約(yue)）。

(10) 商務(wu)宴請。

通(tong)過不同當事(shi)人（買賣雙方(fang)）角(jiao)色(se)扮演（主(zhu)談(tan)(tan)、法律顧問(wen)、技(ji)(ji)術(shu)總(zong)監、人事(shi)總(zong)監等）充分掌(zhang)握各種談(tan)(tan)判業(ye)務技(ji)(ji)巧與策略。并且涵蓋(gai)了國(guo)際(ji)銷售、國(guo)際(ji)投資(zi)、國(guo)際(ji)合作(zuo)仿(fang)真過程。進(jin)而使學生領(ling)會到談(tan)(tan)判過程中雙方(fang)的相互(hu)溝通(tong)過程，體驗和掌(zhang)握國(guo)際(ji)商務談(tan)(tan)判技(ji)(ji)巧和實際(ji)業(ye)務技(ji)(ji)能；培養談(tan)(tan)判場合下人際(ji)交流互(hu)動技(ji)(ji)巧以及(ji)有效溝通(tong)的能力素質。

指導教師(shi)可通(tong)過(guo)教學(xue)系統(tong)中(zhong)的教師(shi)機上(shang)隨(sui)時(shi)(shi)了解各組(zu)學(xue)生的談判(pan)實(shi)況，對全部學(xue)生或(huo)分別(bie)對每一(yi)組(zu)學(xue)生進(jin)行(xing)(xing)(xing)談判(pan)指導與提(ti)示，也可隨(sui)時(shi)(shi)就某組(zu)談判(pan)過(guo)程中(zhong)出現(xian)的典型(xing)問題(ti)對話(hua)段落進(jin)行(xing)(xing)(xing)回放，向全部同學(xue)進(jin)行(xing)(xing)(xing)實(shi)例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包括(kuo)：基礎(chu)數(shu)(shu)據（班級管理(li)、學生管理(li)、郵件(jian)管理(li)）；實(shi)驗(yan)設置(zhi)（實(shi)驗(yan)分組(zu)、實(shi)驗(yan)設置(zhi)）；參數(shu)(shu)管理(li)（談判課程、商務(wu)英語(yu)、商務(wu)禮(li)儀）；案例管理(li)（案例分類、案例管理(li)）；教師點評（教師點評、教師點評庫、視頻(pin)回放、談判得分）。

案(an)例管理(li)

實(shi)驗組設(she)置(zhi)

學生實訓(xun)過程中，共有五個功能模(mo)塊供大家學習與討論。分別為：

⑴ 課程資料學習 ⑵ 商務(wu)(wu)英(ying)語學習 ⑶ 商務(wu)(wu)禮儀學習 ⑷ 商務(wu)(wu)談判實(shi)踐 ⑸ 商務(wu)(wu)函電談判。